来自 包装材料 2019-10-18 15:43 的文章
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家居电商=拼低价

乐白家,据相关数据显示,2014年全国网上零售额为27898亿元,同比增长49.7%。另据不完全统计,去年为止,整个家居行业内共有200多家企业在淘宝网上开设了天猫旗舰店。在电商模式火热的当下,很多橱柜企业也开始了“触电”之路。不过,从实际发展情况来看,线下仍是发力的主战场。

下周,“双十一”即将到来,不仅是天猫、各路互联网平台上的家居企业都已经做好准备,满心期待着“电商”渠道的新纪录。然而,与家电行业在互联网大潮中获得的硕果相比,家居电商所取得的成绩似乎总显得有那么点不温不火。未来,家居电商到底应该怎样闯出自己的一片天?

非标准化生产 橱柜产品网销难仿家电

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一般来说,家电类别的网销产品,消费者在线下实体店面,往往能够找到一模一样的产品型号,它们的差别只体现在价格上。但是橱柜产品则不然,很多在线下有实体店面的橱柜品牌在选择开设天猫旗舰店的时候,往往会单独开辟出一个专供网购的产品系列,而这款产品系列,消费者在线下实体店大多找不到实物。

家居企业蓄势“双十一”

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根据中国建筑装饰协会材料分会提供的数据显示,2014年社会消费品零售总额为262394亿元,其中全国网上零售额为27898亿元,同比增长49.7%。另据不完全统计,去年为止,整个家居行业内共有200多家家具企业在淘宝网上开设了天猫旗舰店,一些家居品牌更是在去年“双十一”购物狂欢节期间收获颇丰。

就去年“双十一”的天猫网销成绩单来看,冲进全类目销售额前十名的有两个家具品牌,林氏木业、全友家居、顾家家居则在住宅家具类别中排行前三,其中林氏木业成交金额为3.2亿元。

同样是在2014年,作为家居独立电商的典型代表,美乐乐全面启动O2O平台开放战略,引进百余家国内一线家具品牌,同年,他们还将新开的实体店面积扩大10倍,并从美国战略引进高端家居品。

今年,美乐乐更是将平台化战略加速,发力移动端战略打造移动家居O2O新模式。其实除了高调动作的美乐乐以外,居然之家、红星美凯龙、集美家居等知名家居卖场这两年来也陆续推出了居然在线、星易家、集美家居网等属于企业自己的独立的网上商城。

由此可见,如今O2O作为一种既新奇又时髦的营销手段,已经吸引了众多家居企业的注意,他们纷纷不甘落后的在第一时间参与其中,或选择在淘宝、天猫开店,或进入了京东商城,也有一部分企业则选择做起了独立电商,与线下营销网络探索整合之道。比如以厨柜起家的欧派家居,以及做软体家具起家的顾家家居。

值得注意的是,从今年十月中旬开始,这场电商盛宴已经提前拉响了号角。华日家居、顾家家居、全友家居、美克美家、左右沙发等众多知名家居品牌纷纷在网上开始了预售狂欢活动。

不过,从去年天猫“双十一”购物狂欢节活动的销售成绩单,以及今年预售盛典开始之日至今、家具品类的线上成交量上来看,尽管家具品类的线上成交额呈现逐年递增的趋势,但相比于家电品类线上成交量的火爆程度来讲,仍旧显得相形见绌。

细心的人会发现,一些去年还在天猫家具品类中占据重要位置的家具品牌,今年却已经不知所踪。按圈内人的话说,发展电商就必须要承担这样的风险,今天互联网可以捧高一个品牌,但明天这个品牌可能就被一个网购浪花无声无息地打下去了。

家具网销难仿家电

有过家电、家具产品网购经历的消费者会发现,与家电品类线上交易的爆款产品不同,网络上的家具“爆款”往往是“线上专供”。也就是说,家电类别的网销产品,消费者在线下实体店面,往往能够找到一模一样的产品型号,对于家电产品而言,不论是线上还是线下,它们的差别只体现在价格上。

但是家具产品则不然。除去一些根本没有实体店面的品牌不谈,很多在线下有实体店面的家居品牌在选择开设天猫旗舰店的时候,往往会单独开辟出一个专供网购的产品系列,而这款产品系列,消费者在线下实体店大多找不到实物。

家具为什么做不到线上线下产品完全统一,既便于消费者体验产品,更方便消费者比价呢?如果线上线下产品完全一致,会不会消费者在选购的时候也会少了些顾虑,让家具品类的线上成交量上升的更快?

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