来自 包装材料 2019-10-18 15:43 的文章
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2016年互联网家装必须要知道的十大趋势

从业者的心声来透析传统家具建材的现状,转型的窘境无以言表

定制家居或迎来春天,C2B模式成为资本的新宠

弊病暴露无遗,外部力量来引导变革,产业升级注入新力量

传统家装开始与互联网“秀恩爱”,顺者昌,逆者亡

2012年9月13日,全球最大的建材超市美国家得宝因为水土不服关闭了在中国所剩下的7家门店,原因是在中国5年是其以美国超市的模式开拓中国市场导致毫无建树,全面退出中国市场。

之所以说到家庭消费生态圈这个新概念,是因为这也是互联网家装往后发展的一个新拐点,而新的家庭消费机构也在改变和创新。未来基于家庭化的一些基础设施服务可能会爆发,目前已经有迹象,2015年11月5日,居然之家在山西分公司推出家政服务, 力争打造一体化的“家庭消费生态圈”,致力于为消费者的生活带来更多便利,这也意味着家居建材行业正式迈向服务O2O行列;2015年11月11日,凤凰筑家联合E袋洗,包租婆,DD洗车,浦发银行进行渠道共享,与基础社区服务商来共同营销,另外,互联网家装平台e修哥最好的发展目标是想通过长期资金的沉淀来把自己打造成为互联网金融平台,为用户提供更多金融服务和支持;2015年10月21日,索菲亚投资3亿打造互联网金融平台,也是为了在激烈竞争者跑赢对手。

对这个行业稍微有些了解的朋友都指导,目前传统家居建材超市的生意不好做,用一组血淋林的事实来说明这个问题:

亿欧网此前写过一篇文章《血淋淋的现实!写给传统家居建材超市从业者的一封信》,发现传统家居建材超市现状不太好,而产业链恰恰传统建材有密不可分的关系,业内人士都知道,2015年家具厂老板跑路,家居城倒闭的现象时有发生,而做互联网家装恰恰又需要整合及优化产业链资源,虽然行业内各个平台都在打着这样的口号在宣传,但是行业内没有几个能做好的,整合供应链会牵涉到生产厂家的利益链与价值链的重塑,因为互联网家装目前体量还比较小,目前发展现状来看,无论是价格还是服务,创业平台在这一块的筹码还稍微弱一些,而这恰恰又是证明平台系统能力的构建,所以这可能是一个行业发展大方向。

亿欧网通过此次对传统建材超市的了解,发现家装的上游商家的现状远非我们想象的那般美好,早已物是人非,这不是个例,这可能是传统商业植根于这个时代的弊病,面对逐渐被蚕食的现状,我们无需指责发展到今天是谁之过,更应该思考的是如何为建材生意注入新力量,让这个行业更具生命力,让商业更具活力与张力。

家庭消费生态圈的概念可能会成为新风口,业务延伸成为新支柱

每一个惨不忍睹身影的倒下都在涤荡着行业从业者的心

后市场的发展很大程度上市基于社区这个概念,开始由蓝海逐渐转变为红海,亿欧网此前对家装后市场领域有过盘点,总结出来的结论后市场就是基于社区来提供的上门提供的服务,深耕社区一直以来都是当下创新创业的支撑点,而这些基础性的服务支持往往会很大程度上刺激需求,进而可以在社区内创造需求,在市场厮杀较为激烈的同时,需要培养出更多技能化的人才更有利于商业的快速发展。

亿欧网作为一家产业科技媒体,我们不仅仅眼光停留在关注互联网上,更加关注的是传统行业产业升级,回归到一直在持续关注的互联网家装家居领域,我们了解了很多创新创业平台在努力的想为行业做些事,让行业发展趋于透明,商家价值回归合理,但是我们也在关注家装产业链的上游商家,也就是家居家装建材的生产商以及供应商,今天我们把视角转向传统家居建材超市,来看看这个行业的发展现状。

跨界会常态化,互联网家装没有边界,只有境界

众多家居建材超市的关闭,每个身影的倒下的画面都在涤荡着行业从业者的心灵,亿欧网探访从业者的心声来透析传统家具建材的现状,转型的窘境无以言表,弊病暴露无遗,外部力量来引导变革,产业升级亟需注入新力量。

渠道下沉会是2016年的主要发力点,这也是重点和难点

2012年8月18日常州家居乐建材超市在常州奥体中心开业,但是仅仅维持了3年,在2015年10月14日晚宣布正式关闭。2015年10月15日,南京家居乐建材超市江东门店突然宣布关闭。

2015年确实出现过很多互联网家装创业平台,但是互联网的宿命就是“生于颠覆,死于优化”,行业内抱团取暖的例子不胜枚举,2015年10月9日,整体衣柜品牌好莱客与O2O家居商城优家购达成战略合作,正式入驻优家购商城,拓展O2O销售模式;2015年10月9日,上市公司建业集团牵手金螳螂和罗莱家纺布局互联网家装;2015年11月6日,苏宁与红星战略合作,苏宁将共享红星美凯龙的会员大数据、家居零售终端等资源。红星美凯龙可以借助苏宁的成熟体系和服务链条来增加更多的获客渠道,但是对于二者而言,更多的可能是在打造完善的生态链才是双方深层次的目标。

值得欣慰的是,我们看到一些从事传统家具建材超市的从业者,愿意革自己的命来寻求长远的发展,顺应时代的趋势,我们不知道互联网这股新力量是否有效,或者互联网能为这个行业做出多大的贡献,但是至少是推动行业进步,商业创新迈出了坚实的一步。对于传统家居建材甚至是与其紧密相关的家装行业,任何时候我们都需要回归到商业的本质,牢记产品,服务,口碑,不忘初心,方得始终。

亿欧网此前盘点过布局智能家居的一些企业, 2015年10月25日,上市公司喜临门宣布投资1500万浙江神灯生物科技有限公司,推出 “神灯智能睡眠眼罩”;2015年9月5日,晚安家居联手上市公司和而泰共同合作研发智能睡眠产品之智能床垫SMART-X;2015年10月26日,万科首推智能家居的领域,推出可邻新风除霾机;2015年10月23日,东鹏家居在战略入股家装e站之后又宣布布局智能家居行业;2015年9月19日,国美控股宣布与18家企业签署战略合作协议,进军智能家居行业;当然布局家装的还有阿里,小米,腾讯,百度,联想,TCL等等很多企业的身影。

针对行业发展现状,亿欧网也采访到了两位在传统家居建材超市的从业者来沟通,邀请他们来谈谈传统家居建材发展的真实现状以及未来如何转型进行产业升级。

智能家居或许是传统家居家装行业实现弯道超车的突破点,据《易观国际:2015年中国智能家居市场专题研究》报告显示,2015年,中国智能家居市场规模大概接近1000亿元,2016年会出现明显增长趋势,预计到2018年会出现1800亿元的市场规模,随着智能家居的不断发展,智能家居也会由单品突破升级为更加系统的解决方案,智能家居的“血案 ”也会随着激烈的竞争爆发。

在与两位多年从业者聊的过程中,亿欧网总结发现,传统建材生意越来越难做,转型升级迫在眉睫,但是会因为商家的意识问题使得转型阻力重重停滞不前,再加上二三线城市受渠道压迫较为严重,二三线装修成本甚至高于一线,传统装修公司给这个行业造成的负面影响,房产市场的不断收缩,用户刚需不断下降,使得传统建材家居行业仿佛陷入了深深的围墙之内而无法跳出。

坦白讲,资本寒冬的现象互联网家装家居行业不应该存在,尤其是在定制家居行业里面更不应该存在,因为在个性化的时代,定制化更加符合新一代消费群体的多样化需求,而且定制化也有更高的盈利空间,所以从大环境来看,定制化似乎才刚刚开始,2015年10月27日,专注定制定居品牌丽维家宣布获得B轮1亿元融资;倡导 “把少数人的定制变成多数人的生活”的小尼宅配的商业版图逐渐全国化;还有上市公司好莱客和索菲特在2015年都取得了不错的业绩;当然还有在2015年10月21日正式挂牌新三板的定制家家居企业顶固家居。

聚焦国内家居流通行业中的巨头,红星美凯龙与居然之家在商业扩张的道路并非一帆风顺,双方在不断开店的过程中也有关店的现象出现,只不过关店相比较开店而言,显得有些微不足道。

从另外一个角度讲,随着互联网家装的体量越来越大,也是在倒逼供应链上游的生产厂商的变革,通过变革也能很大程度上帮助生产信息的透明,缓解供需失衡的问题,所以F2C的模式袭来对产业链多方都有好处,意识觉醒要跟上时代发展的速度,要不然很容易掉队甚至被淘汰。

而谈到与装修公司的合作开开拓渠道,王先生则表示,装修公司会对渠道商的资金链造成压力,账期太长,而且装修公司往往是空手套白狼,很容易因为信用的问题造成渠道商的损失。再加上装修公司会拿一些产品以次充好,对渠道商以及用户进行双向榨取价值。

智能家居将会更受这个时代的新驱动,甚至有可能会引发一场“血案”

2014年12月22日,因百安居无法继续承受8年连续亏损且后续扭亏无望的颓势,英国翠丰集团决定以14亿元的价格来出售百安居70%的股份给中国物美。2005年,百安居还巨资收购了当时在中国的另一家外资建材零售商——来自德国的欧倍德,接手了其在中国的13家门店。出售之后百安居在中国的门店数量削减为40家。

当大家在2015年还在讨论轻模式与重模式之争的时候,当大家还在纠结是做整包还是半包,这些部分在下一个发展阶段都会逐渐的淡化,因为将会有更多创业者的野心暴露,都会朝着一个平台化的方向努力,当下众包和共享经济的平台似乎更有利于商业复制,覆盖的范围可能会更广,苏州的优家帮致力于用Uber的思维来重构家装模式, 2015年10月15日,万科战略合作打造中小家装公司主材供应链服务平台;苏宁也从2015年有频繁动作布局家装也暴漏了商业领域扩张的野心;天猫家装也在不断拉拢战略合作伙伴来把“裁判员”角色发挥的淋漓尽致;齐家网跟土巴兔就更不用多说了,一直在激烈厮杀中不断打造大平台。

在长沙建材行业摸索多年的杨先生对亿欧网表示,目前在类似于长沙的二线城市的市场不容乐观,无论从客流量还是交易量来看,还有利润方面都是呈萎缩的态势,建材城里面的商家基本上是靠以前积累的客户资源和信誉在吃老本,而商家的营销手段也仅仅停留在传统的店面促销层面,投入高效果差,而谈到与装修公司的合作,杨先生坦言,装修公司自有的材料体系,很难有合作的切入口。就算可以进入到装修公司的材料体系内,其结款账期和各项费用,也让非一定实力的商家望而生畏。再者,房产存量市场的迹象明显,房屋空置率高,用户刚需也是下降趋势,这也导致了建材生意不好做。一线品牌还好,二三线品牌因为竞争力不足,部分商家已经逐渐退出建材市场。另外一位在贵州从事建材生意多年的王先生对亿欧网透漏,目前来讲,对于传统家居建材现状最好的形容就是竞争激烈,惨淡经营。未来透明化以及产业转型一定是趋势,最痛苦的是传统商家就死守眼前的利益不顾长线上的发展,转型的意识以及动作都不太明显,甚至说没有这方面的努力。在用户层面,用户对装修所使用的产品整体认知度太低,很容易被传统装修公司坑骗,花高价装低品质的产品。装修公司不注重口碑,没有从用户价值层面考虑,把这个行业名声破坏了。目前行业内还是存在一部分利润,这也是很多商家不愿意转型的原因,但是随着互联网平台的渠道下沉至二三线城市,不注重转型的商家很可能被市场淘汰掉。

家装后市场会从“蓝海”逐渐成为“红海”

传统家居建材生意的不断暴露各种弊病,而商家在苟延残喘的活着,面对不想变革的商家,内部不变革,外部也会有力量来革命,所以互联网家装来了,这一个群体的到来,某种程度上是在倒逼传统商家在变革,F2C的模式在逐渐的打破原有产业利益链条,平台通过与厂家达成合作重塑价值体系,真正从用户价值出发,而与从业者交流的过程中发现,传统渠道的红利会随着互联网家装平台的渠道下沉而逐渐消失,面对新的消费群体,传统家居建材获客成本会更高,不注重产业升级变革的商家注定会被淘汰。

抱团取暖,打造属于自己的“英雄联盟”

2015年2月12日,成都传统老牌家居卖场创美家居因为业务模式及营销手段做的不够好宣布关闭。

其实跨界在互联网家装早已见怪不怪,而这个行业的快速发展也让商业巨头上市公司嗅到了味道,这一点在上市公司阵营中体现尤为明显,亿欧网此前盘点过《扒一扒10家上市公司转战互联网家装的姿势是什么》,里面提到众多上市公司尤其是房产开发商的转型,2014年4月,金螳螂牵手家装e站,2015年8月19日彻底分手,金螳螂出资2.7亿元成立金螳螂苏州电商有限公司;2015年1月1日,亚厦股份出资4000万建立家装平台“蘑菇+”正式上线;2015年1月,广田装饰募集资金17亿用于建设大装饰产业平台,进入互联网家装和智能家居的领域;2015年9月22日,洪涛股份旗下的互联网家装平台优装美家正式上线,等等还有很多上市公司跨界玩家装;2015年8月24日,万科和链家宣布成立合资公司万科链家装饰有限公司,正式入局家装行业。

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