来自 包装材料 2019-11-24 04:08 的文章
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软包厂老板沾上“穷人思维”,员工和生意都不保!乐白家

该规则在讲到结货款制度时,除了明确规范业务员行为准则外,还特别提到合同到期后对方未付款的情况。
规则建议,面对这种情况企业应分三个流程走:第一,收款员主动上门收款,了解欠款原因;第二,转到企业法务部门催缴欠款;第三,求助法律顾问。

开会时,老板总是对这些业务员进行批评,说他们没有能力,说自己一出马就能把原纸卖掉。
面对这样境况,业务员又不敢反驳。
这样一来二往,业务人员在这家公司里觉得发挥不了自己的能力,功劳都给老板抢去了,留下来也没有啥意思,都很快就离开了,当然,老板也就没有人才可用啰。

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如果老板有以上几种穷人思维,则这位老板还没有真正具备投资思维,只是在偶然机会下发达而已,这样的老板很难还有大的作为,很难能凝聚人才为企业所用,很难在新时代下与行业的其他企业竞争胜出。
所以,与其说企业是老板决定的还不如说企业是老板的思维模式决定的!

谁知好景不长,赵某在某次业务完成后,突然携销售款带着老婆孩子玩起了失踪,等到林某发现不对时,在公司宿舍里看到的只剩下赵某一家的衣物行李。

江苏申凯包装高新技术股份有限公司成立于2002年,公司注册资本8000万RMB,天交所上市企业,,股权代码000057,高新技术企业,公司总投资超过2.1亿RMB,拥有20000余平方米普包厂区;拥有13000平方米的药包厂区,11000平方米的办公面积。
公司拥有二位行业顶尖研发博士,每年新增超过100多个专利,专业生产食品包装膜、化工包装膜、电子监管码防伪包装等各类彩印复合包装膜。
现位于无锡新区硕放中通路99号,毗邻上海车程2小时内。

5月的一天下午,林某接到公司门卫电话,称赵某回到了公司,想拿回落下的行李。
于是林某赶紧赶回公司,并招呼3名员工一起去堵赵某。
赵某见到众人来势汹汹慌忙逃窜,林某在追赶不及的情况下悻悻返回。

很多老板会问:为什么找不到人才?这时要反问:老板,如果有人才给你,你能留得住吗?为什么留不住人才?原因当然很多,但有一点是老板们很少考虑过的,那就是老板喜欢跟下属抢功。

完善管理制度,建起“防火墙”

聪明的老板一般都是计较自己得到多少,别人得到多少这是别人的事情,你如果整天计较别人得到多少,那你就肯定没有合作思维。
合作思维是现代人,特别是现代老板必备的一种特征;没有合作,就没有人才,就没有资本,就没有资源,就无法完成任何一项事业。

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你给我干多少事,我就给你多少钱,这是一种最常见的穷人思维。
富人为什么富?无非就是有投资思维、投资眼光,把握机会,敢于投资。
这是先舍后得还是先得后舍的逻辑思维问题;先投资后获取还是先获取后投资的投资逻辑。
但大部分老板都有这样一种逻辑思维就是员工要先付出劳动才能给你工资,但他们绝对没有先投资员工然后我再获取的投资逻辑。
除非是大企业,首先要培训员工,然后希望员工熟练掌握技术或技能,员工熟练掌握技能和技术后才能不出差错地为公司工作,这是投资逻辑。

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老板的穷人思维之三:跟下属抢功

其实,在软包行业类似这样的案例不只这一起。
为什么销售人员总能轻而易举地将货款据为己有呢?一位业内专家这样表示:“这其实是制度问题,值得软包厂老板深思。

于是,找来人力资源部经理商讨一番,认为考核方案要重新来定,于是公司出台新的考核方案,改考核销量为考核利润。
当然,改动后的考核方案当然只对老板有利,整个销售队伍看完老板的方案后都像泄了气的皮球,蔫了!这样言而无信的老板问题在哪里?也是因为存在计算下属得益多少这种穷人思维作怪。
一位成功的老板跟我说一句话,他说他的成功秘诀就是从来不眼红别人得到多少,只要自己有钱赚就行。
一语中的啊!

小编了解到,近日宁波一批志愿者律师有针对性地起草了《业务管理规则》,明确了业务员接单、制定合同、履行合同和最终货款结款的法律流程,使得结款程序有章可循、有法可依,老板们不妨参考借鉴一下。

一位生产生活用纸原纸的老板,他总是埋怨下属没有能力,说下属不如他能力强。
原因何在?原来卖原纸并不需要很多销售技巧,一是看原纸质量,二是看价格,三是你能给客户多少账期。
在同质化年代,卖原纸的手段只剩下两项:价格和账期。
但这两项权利都掌握在老板手中,这位老板之所以能每到客户那里都能把原纸卖出去,原因无他---老板可以降价或者给客户账期,而其他业务员没有这样的权力。

最终,林某因故意毁坏他人财物罪,被宿迁市宿豫区人民法院判处有期徒刑三年,缓刑五年。

穷人思维对于企业留住好员工、拿到好生意十分不利,软包厂老板切忌摒弃它!什么是穷人思维?

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