来自 包装材料 2019-10-22 01:01 的文章
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卖智慧与卖娱乐能否成陶卫企业的“必杀胸器”【乐白家】

陶瓷行业有没有最厉害的“胸器”?“心中有剑,手中无剑”是剑客所追求的最高境界,换句话来说,最厉害的武器不在能看得到的外在,更在于内在的智慧和企业精神。

记得一位大师曾经说过图行天下,21世纪的经济全部是娱乐经济。看来这句说法非常有道理,从这几年来看,虽然很多人反对炒做、反对广告战,但中央电视台的广告收入是持续上升。甚至,连赵本山几年来的春晚表现都少不了嵌入广告。

记得一位大师曾经说过,21世纪的经济全部是娱乐经济。看来这句说法非常有道理,从这几年来看,虽然很多人反对炒做、反对广告战,但中央电视台的广告收入是持续上升。甚至,连赵本山几年来的春晚表现都少不了嵌入广告。

如果说对陶瓷卫浴行业有什么深刻的看法的话,我个人认为娱乐性、设计性的元素太少,而刻意模仿、简单复制的成分太多。从营销的角度而言,仍停留在销售渠道的争夺中,而无法上升到渠道竞争的水平。甚至可以说,行业整体仍停留在产品制造方面,而对于品牌和设计的认识程度仍很低。有一位行业老前辈说,民族品牌创造了大展厅这样的销售模式,那我们可以总结为渠道创新,而这种创新很显然仍是停留在扩大规模方面。在多年前网络超女,乐华公司的谢总也提到了反对粗制滥造和简单加工,认为那是卖血。但这么多年下来了,我们很悲惨地看到,卖血的现象不但没有消失,而是越来越普遍了。

如果说对陶瓷卫浴行业有什么深刻的看法的话,我个人认为娱乐性、设计性的元素太少,而刻意模仿、简单复制的成分太多。从营销的角度而言,仍停留在销售渠道的争夺中,而无法上升到渠道竞争的水平。甚至可以说,行业整体仍停留在产品制造方面,而对于品牌和设计的认识程度仍很低。有一位行业老前辈说,民族品牌创造了大展厅这样的销售模式,那我们可以总结为渠道创新,而这种创新很显然仍是停留在扩大规模方面。在多年前,乐华公司的谢总也提到了反对粗制滥造和简单加工,认为那是卖血。但这么多年下来了,我们很悲惨地看到,卖血的现象不但没有消失,而是越来越普遍了。

最近几年,新建陶瓷厂的规模越来越大,新的产区越来越多,但市场空间却没有增加,反而是房地产不断遭到政府的打压,外销环境不断恶化,价格竞争和规模竞争成为压倒性的力量。而过高的固定成本投入,和广告投入,让陶瓷企业和经销商成了打工者。前几天与一位做装修的朋友交流,他说这么多年,没有真正见过做瓷砖洁具的老板赚钱。他是成都一位非常有影响力的装修老板,他告诉我,在他的做瓷砖洁具的朋友中,多数是今年赚钱图行天下,明年赔钱的状况。分析原因,一是装修、租金等费用过高,二是受房地产市场的波动太大。

最近几年,新建陶瓷厂的规模越来越大,新的产区越来越多,但市场空间却没有增加,反而是房地产不断遭到政府的打压,外销环境不断恶化,价格竞争和规模竞争成为压倒性的力量。而过高的固定成本投入,和广告投入,让陶瓷企业和经销商成了打工者。前几天与一位做装修的朋友交流,他说这么多年,没有真正见过做瓷砖洁具的老板赚钱。他是成都一位非常有影响力的装修老板,他告诉我,在他的做瓷砖洁具的朋友中,多数是今年赚钱,明年赔钱的状况。分析原因,一是装修、租金等费用过高,二是受房地产市场的波动太大。

所以,当很多人在为新建几千亩厂房,新增加几千平米展厅而欢呼喝彩的时候,我们或许更应该冷静下来。从长远来看,真不知道这是好事,还是坏事。除了在规模上努力外,我们能否找到一种不卖血,而卖智慧、卖娱乐的生存方式呢?如何找到陶瓷行业的必杀“胸器”?

所以,当很多人在为新建几千亩厂房,新增加几千平米展厅而欢呼喝彩的时候,我们或许更应该冷静下来。从长远来看,真不知道这是好事,还是坏事。除了在规模上努力外,我们能否找到一种不卖血,而卖智慧、卖娱乐的生存方式呢?如何找到陶瓷行业的必杀"胸器"?

首先,我们能否可以考虑苹果模式,走创新之路、设计之路。苹果公司无论是做MP3还是做IPHONE手机,他们并未从款式多样、外形奇特、超低价格等常规手段考虑。而是增加产品的使用性能和娱乐功能,让消费者感受到愉悦的享受。反之17173,大多数品牌仍在款型、价格、渠道上大费周折。

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