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乌鲁木齐砍价会热销过百 称霸全场 - 装饰材料资讯 - 装饰材料网乐白家:

2012年9月16日,新疆乌鲁木齐专卖店激流勇进,与当地一流建材品牌联合举办声势浩大的砍价会,以一天热签上百单的骄人战绩,称霸全场。审时度势 渠道建设稳中求进 所谓得渠道者得天下,在当今市场竞争加剧,买方市场占据主导的供求环境下,通过开拓便利的渠道,提高品牌曝光率,已成为销售达成的关键环节。2012年,乌鲁木齐专卖店紧跟总公司战略部署,由资深设计师对店面进行规划布置,展示出在乌鲁木齐木门行业独一无二的高档店面形象,并于今年新开,对销售计划进行周密部署,等待时机,强势出击。

2011年严峻的房地产形势,导致2012年房地产市场异常的冷淡,严重影响和制约了跟房地产相关的上游和下游企业的发展。2012年开年各地市场普遍出现店面转让,大型卖场品牌频频撤柜,经销商可谓是处于水生火热之中,企业也是苦不堪言,即便市场环境不景气,处于市场最前沿的经销商每天都发生着费用,不可能就这样坐以待毙,于是各种各样的促销活动,促销形式风起云涌。

砍价盛会 资源共享抢占先机 今年砍价会风靡终端,各大区域巧借砍价会,取得丰硕成果。这种营销模式,使商家通过活动实现资源共享,节约宣传成本,同时薄利多销,扩大市场占有率和品牌知名度。而消费者通过这种一站式服务,不仅可以买到一系列实惠的商品,而且也可以学到更多的知识。乌鲁木齐店专卖正是看准砍价会的优势,提前部署,整合新老小区资源,进行针对性服务,全面进行广告宣传,联合当地各大媒体进行品牌联盟砍价会信息传播,广告宣传可谓铺天盖地,遍布千家万户。

由于市场早已由卖方市场转变为买方市场,企业之间的竞争越来越激烈,企业间的促销活动也早已过度,促销效果已经对消费者没有太多的吸引力。在这样恶劣的市场环境下,经销商是否适合做活动,活动怎么去做,笔者前段时间刚参加山东某地区的一场砍价会,对比2011年接单量还增长了20%,笔者认为在艰苦的市场下,有实力的企业应该做促销,至于怎么去做一定要多思考和部署了之后再行动,比如像砍价会这样的促销形式,迎合了危机形式下,顾客感觉钱很值钱的心理,花少钱做好事做大事是他们目前最期望的,因此不能一味跟风进行促销活动一定要把握区域消费者的心理需求和期望,只有贴近当地消费者心理期望的促销活动才能取得很好的效果。下面笔者就近期亲身操作的砍价会进行简单分享下。

团队协作 周密部署坚定信心

其实任何形式的活动其操作的关键点是差不多的,对于砍价会,只是在跟顾客对接的环节进行了创新,再好的创新都离不开前期的准备工作,因此砍价会前期的准备工作是非常重要。

本次乌鲁木齐专卖店在新疆市场一炮走红,与销售团队坚定必胜的信心、强大的执行力分不开。团队人员分工明确,提前做好市场调研,争得第一手资料,将活动信息告之意向客户,做好售前服务。展位内也提早做好各种布置,营造活动氛围,对进店客户进行集中讲解、宣传优惠幅度。在活动正式开始前,已有不少消费者被吸引前来咨询产品。

第一:必须组建定位相当的品牌联盟。

大力砍价 冰点优惠引爆签单

很多区域的砍价会是以第三方为组织者,接受不同品牌的报名组成一个集体来参与砍价,这样的效果对于整体参与的品牌是不利的,对于部分在当地强势的品牌可能还能接单不少。因为不同的品牌目标客户群不一样,各个品牌想法不一致,在沟通协调和资源共享方面存在很大的问题,同时在活动现场也不会进行统一的气氛营造,这样最终也会导致砍价会这个模式在区域的失败。因此必须组建定位相当的品牌联盟。

占据市场份额,提升品牌知名度,才能争霸市场。乌鲁木齐专卖店深谙这一道理。在本次砍价会中,最大限度让出利润,把最大优惠提供给当地消费者,只为为乌鲁木齐专卖店创造一个销售传奇。据了解,本次砍价会,现场气氛异常激烈,砍价师与厂方代表激情砍价,双方你来我往,不仅把折扣降到了厂家底线,而且更有超值豪礼相送!厂商代表更现场砍门,将原木门表里如一的高贵品质直观展示给消费者,让消费者近距离亲身感触原木门的材质。现场产品活动价格一经给出,立刻引爆了整个砍价会,引发现场消费者排队疯抢。一天时间,原木门火热签售上百单,不仅成功制霸乌鲁木齐市场,而且为品牌在西北区域树立了标杆!

第二:成立活动的筹备小组。

砍价会的形式类似团购活动,现场的人流是非常大,需要做的准备工作也是非常多,因此务必要成立一个活动筹备小组进行,设立一名组长和若干名副组长,组长负责对活动的整体进行统筹和规划,副组长分别负责具体事项(会场布置、奖品采购、广告投放、现场签到、)的指挥协调和控制。这样才能保证活动有序的进行。

第三:建立有利的沟通交流平台。

由于参加的品牌一般会在6到10个,每个品牌都有自己的活动信息,活动过程中也会有需要注意的事项,品牌与品牌之间从老板到员工都要多加强交流,各品牌之间老板沟通顺畅是活动取得成功的一个关键因素,只有整体思路达成一致,在遇到需要花费的方面才能达成共识,对于迅速执行起很重要的作用,同时各位品牌之间的私心就没有那么重。品牌之间的员工沟通交流顺畅有利于员工进行客户资源的共享和互动,会促进活动的效果达到最大化。

第四:做好充分的广告宣传,达到人人皆知的效果。

一个好的策划方案,如果不能很好的传播出去,就算是执行环节很到位,效果也会打折扣。因此活动过程中广告也是非常重要的,因此各个品牌务必把各自的品牌形象广告位用于活动宣传,同时分析区域内有效的广告宣传媒介要进行投放,因为危机下的消费者是很恐慌的,充足的广告宣传造势能提振消费者的信心和购买欲望。

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