来自 纺织皮革 2019-11-09 08:33 的文章
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家纺企业尝试跨界合作抢滩中小城市【乐白家】

此外,家纺企业也许注重渠道的跨界发展,在推进传统渠道的基础上,开发新市场,为企业营销带来新的增长点,同时新的营销通路也能为企业带来新的发展思路,助力企业更精确的把握市场!

家纺产品应用领域在逐步扩展,除了传统的床上用品、窗帘等应用领域之外,家纺产品在装饰、交通工具等领域上的应用也在逐步增加。相对于家纺行业的快速发展,部分消费者对家纺产品的认识和观念仍停留在传统领域,为更好引导消费,家纺行业协会联合部分大型家纺企业编制了新型家纺产品应用指南,从整个家纺行业的角度对家纺消费进行重点引导。

家纺行业归属于传统产业,因此在产品销售方面是由传统渠道占主导的,专卖、批发、商场超市等渠道广泛铺设,支持着行业的告诉发展。而时至今日,随着业内竞争形势的日趋加剧,传统渠道虽然尚未开发完全,但在目前的看来已经难以很好的满足行业的发展所需了。

近年来,家纺行业在做好商场、超市、批发市场等传统渠道的基础上,积极拓展新的销售渠道。一是大力发展电子商务。通过自建销售网站,开设淘宝网店,与京东、卓越等网商合作等方式,开展网上直销。二是重点推进专卖店向中小城市布局。随着我国城镇化发展逐步深入,城乡居民生活水平不断提高,很多家纺品牌开始重视中小城市市场,将中小城市作为新的增长点。三是注重营销渠道跨界发展。家纺行业打破原有销售模式,开始在家居用品和汽车用品等其他行业的销售渠道搭配销售家纺产品,并积极参加家居等其他行业的展览、展销会,拓展家纺产品销售渠道。

如今,业内部分企业已经和家居、汽车、喜庆等行业的渠道达成合作,在其终端搭配出售家纺用品,形成互利互惠的双赢局面!这些渠道拓展的新尝试,为企业的发展铺平了道路!

虽然现如今家纺行业成绩喜人,但问题也是较为明显的,为寻求进一步发展,企业应认清自己,审时度势,找准方向:

可见在渠道营销方面,家纺企业还需进一步推进产品的传统营销渠道。随着中小城市的快速发展,专卖店、专柜进入中小城市市场也能成为企业销售的重要增长点。

2013年,各大家纺企业积极寻去市场新的发力点,取得了不错成绩。从2013年行业各种动态来看,家纺企业、产业集群、产业园区都努力通过转型升级,来提升自身竞争力,让市场在平稳中前进。

家纺行业作为终端消费品制造行业,自主品牌建设在提高产品附加值、扩大市场占有率等方面具有重要意义。家纺行业近年来涌现出了罗来、富安娜、洁丽雅等一批优秀品牌企业,为家纺企业自主品牌建设作出了示范和有益探索。随着生活水平的提高,消费者对家纺产品功能性和装饰性的要求越来越高,家纺企业也非常重视产品的研发设计,近年来各种新型家纺产品层出不穷。为推动家纺产品的研发设计,家纺行业协会已连续九年举办了家纺产品设计大赛,有效提高了家纺企业的创新意识和产品设计水平,培养了家纺设计师队伍。

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