来自 纺织皮革 2019-10-18 15:43 的文章
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我国服饰皮具鞋业市场有四大“乐白家痛点”

传统经销模式亟需淘汰,但又不知采用何种创新经销模式?7月1日和7月4日,2015广东服饰皮具鞋业品牌代理对接会恳谈会分别在广州白云世界皮具贸易中心二期和花都东泰莱山庄如期举办,这两场恳谈会均由皮具商报社和服装商报社主办,皮具商报社长陈海平针对如今行业现状及机遇点进行了深入分析,同时提出冲锋号解决商业模式,鼓励广东的品牌商走出去,线上、线下主动出击抢客户!

龙年伊始,淘宝商城正式更名天猫,依然占据B2C行业的龙头地位;拍鞋网顺利完成首轮3000万美元融资,成为2012年年初仅有的几家获得大额融资的电商企业之一;淘鞋网大型户外广告牌遍布晋江,标志淘鞋网正式揭开2012年新一轮发展的精彩篇章……新的一年,电商领域依然硝烟弥漫。

渠道扁平化需求加大供应商获取经销商能力有限

第100届上海鞋业皮具展·电子商务分展与意大利鞋业协会、皮具协会携手,为鞋业电商品牌传播、形象展示、产品资源组织、思想交流、贸易洽谈、市场拓展创造机会和平台。

在恳谈会的开场,陈海平都会强调要分析摸透市场现状的重要性,他提到,今年的生意不好,要思考问题出现在哪里,有什么变化,这些变化又是什么原因引起等,这些都要分析透彻,而且还要实施一些有效措施来应对这些变化。在恳谈会上,陈海平准确分析当下的行业“痛点”。

LINK:产品资源对接

痛点1:渠道繁冗

在第100届上海鞋业皮具展现场,来自国内外的顶级鞋业及皮具品牌将进行新品发布,鞋企和电商平台可以迅速把握产品流行趋势。同时,以电子商务分展为交流平台,鞋业电商在展会现场与大型OEM厂商、品牌商进行对接,洽谈产品开发和订单合作,组织强大的产品供应链,获得优势实体产品,提高实体产品竞争力,进而增强电商核心竞争力。

陈海平提到,传统经销模式,产品到达零售终端之前的中间批发环节过多,从货源厂商依次到全国总代、区域总代、省代、市代、零售商,最终到消费者,各环节价格层层加码,使零售终端产品价格居高。在电商与行业竞争日趋激烈的双重冲击下,供应商与经销商压力倍增,渠道扁平化的需求强烈。

OPEN:电商思想开放式交流

痛点2:货源市场难开拓

第100届上海鞋业皮具展期间将举办电子商务高峰论坛,淘宝天猫商城、京东商城、好乐买商城、拍拍网等电子商务平台商,MR.ING、零度、公羊、百丽、达芙妮、天美意、星期六、莱尔斯丹、红蜻蜓、千百度、Grace gift、卡芙琳、白领丽人、涉趣等品牌,派代网、物流公司、地方电子商务协会、电子商务技术与设备提供商等电商关联组织均将参与此次论坛及相关活动。在这场开放性的电商思想交流盛宴中,展商将深入了解鞋业电商行业发展趋势,把握市场变化,启发运营之道。

行业争夺经销商竞争激烈,守株待兔式等待采购商上门的方式受到严峻挑战,供应商主动向外寻求开拓渠道的需求剧增,但占整体批发行业大多数的单个供应商面临缺乏开拓团队、成本高、风险大、时间长的难题,这些都制约着中小型行业货源厂商开拓渠道市场。

VALUE:提升品牌价值

痛点3:电商亏损

目前,鞋业销售渠道变化迅速,线上线下越来越重视发掘、提升品牌价值。第100届上海鞋业皮具展聚焦国内外、线上线下,为鞋业带来一场品牌盛会、思想盛宴。国内外品牌汇聚、线上线下巨头聚首,通过展会、对接会、参观、培训等活动,使线上、线下品牌商和电子商务平台商全面展示品牌形象、产品风格及平台形象,同时提炼品牌故事,传递品牌价值;平台商以现场演示、促销活动的形式强化人们的平台购物体验,提升品牌及平台价值。

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