来自 纺织皮革 2019-11-30 07:12 的文章
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乐白家北京多家大型超市上演家纺“夏凉宴”

随着炎炎夏日的到来,家纺夏凉产品正式进入了销售旺季。在北京各区的多家大型超市中,夏凉家纺产品早已被摆放在了醒目的位置,并设上大幅的宣传标语和购物提示,以引起消费者的注意。近期,记者走访了沃尔玛、家乐福、乐购等多家大众超市,从促销力度、产品陈列、销售情况等多方面感受到了京城“夏凉盛宴”大幕的开启。 沃尔玛 大望路店:夏凉品披上“科技外衣” 记者:沃尔玛有哪些家纺品牌?价格如何? 沃尔玛:红富士家纺、远梦家纺、微娜诗、百富帝、明庭、睡冬宝。这些品牌大部分既生产夏凉被,也生产凉席。其中,红富士、明庭、睡冬宝、远梦等品牌比较知名,产品类别较多,包括双面竹席、两用席、镜面席、木纹席、麻将席、提花席等。 沃尔玛的夏凉家纺产品价格均在150~500元左右,每个品牌都有一百多元的相对便宜的产品,也有四五百元的价格较高的产品。价格的不同主要是因为产品的材质不同,比如普通夏被通常都不会超过300元,而蚕丝被均价在三四百元。 记者:夏凉产品销售情况怎么样? 沃尔玛:天气一热,夏凉产品就全线上架了,可以看到现在大部分家纺区域都由夏凉被和凉席产品占据着。 有些品牌还推出了具有特殊功能的夏凉产品,比较受消费者欢迎,如安睡宝推出了一款“驱蚊纯棉夏被”,该产品采用特效驱蚊型纤维,并将纳米技术有效地应用到纤维领域,它将拟除虫菊酯类化合物制成纳米微胶囊,牢固地嵌入到纤维的组织结构中,从而达到有效驱避蚊虫的目的。 此外,还有一些品牌推出了特价促销产品,因为价格比较合适,销量也不错。另外,超市也配合商家专门拿出展台对夏凉产品进行展示,还贴出各种宣传标语,这些都对提高销售起到了推动作用。 记者:消费者比较偏向什么品牌、类型和价位的产品? 沃尔玛:在超市,夏凉类家纺产品的品牌辨识度较低,因此,各个品牌的销量都差不多,除非某个厂家推出一款特惠超值产品,可能会短期独占鳌头,平时来说各个品牌是平分秋色。 在超市里选购商品,消费者一般更看重价格。而且对产品的颜色、花型,并没有表现出特别的偏好。不过做为夏季产品,凉席、夏凉被等商品多以淡雅、浅色系为主,适合各个年龄段的消费群体。仅有一些特价夏凉被还保留了小碎花风格,由于价格便宜也有部分消费者选购。大部分消费者会愿意听取导购的意见和推荐产品,再加上自己亲自触摸,感觉舒适就会购买。 乐白家,乐购 大兴店:“超值促销”实在诱人 记者:目前,夏凉产品的销售情况如何?超市有没有促销活动? 乐购:“五一”过后,天气越来越热,店里的夏凉制品也逐步上架,销售状况也渐渐进入高峰时期。目前,超市里设置了专门的夏凉制品区,铺设了展示床,摆上了模特,还用仿真竹叶在货架上做了装饰。近期,凉席、夏凉被、蚊帐等多个品牌的一些产品都有特价促销活动,优惠的价格也吸引了很多消费者。比如,小绵羊的文竹生态镜面两用席,原价399元,现价249元促销,非常受消费者欢迎。 记者:超市内销售的夏凉产品有哪些?价位如何? 乐购:目前,超市里销售的夏凉家纺产品有凉席、凉枕、凉垫、蚊帐、夏凉被以及床品套件等,包括的品牌有小绵羊、雅路、远梦、雅思曼、棉质鸟巢等,其中像小绵羊、雅路和远梦等品牌的产品比较丰富,包含凉席、凉枕、蚊帐、床品件套等。 超市里现有夏凉家纺的价位,按照不同的类别,从百元以内到上千元不等,而且高中低档产品都有,给消费者选择的余地很大。除品牌以外,材质、款式等方面也是造成价位差异的原因。比如凉席类中,小绵羊的“文竹生态镜面两用席”249元、“豪华金乌竹生态席”659元,雅路家纺的“老板席”169元,远梦家纺的“沁夏透气席3件套”459元、“低碳超滑席”199元等;凉枕类中,远梦家纺的油柑叶慧聪枕17.9元、庭婷花韵枕头19.9元、顺清麻将竹片方垫6.9元等;蚊帐类中,雅路豪华落地式宫廷帐459元,远梦贵族型休闲蚊帐239元、梦之逸蚊帐579元等;夏凉件套中,雅思曼钻石绒印花4件套199元、棉质鸟巢纯棉4件套469元,小绵羊都市尚彩系列4件套359元等,还有些价位较高的件套产品超出1000元。 记者:消费者倾向于选择什么价位和款式的凉席产品? 乐购:来超市购物的消费者对品牌不是非常在意,他们更关注产品本身。从近期的销售情况来看,较多的消费者倾向于购买竹席,其次是麻将凉席,较少的消费者会选择草席。价格方面,200~500元的凉席消费者大多都可以接受。而对于凉席、凉垫来说,消费者最在意的是质量,他们认为,如果坐上去时间久了不粘身,皮肤不留印,而且凉爽舒适就比较好。 从样式上来说,双面席比较受消费者欢迎。在购买蚊帐时,大多数消费者倾向于购买棉纱帐,对于蚊帐的外形款式,方顶蚊帐最受青睐。除了质量以外,是否容易清洗也是消费者很关心的问题。 在购买夏凉被和凉枕时,纯棉质感的床品、毛巾被、蚕丝被更受欢迎。此外,一些功能性家纺产品销量也还不错。总体来说,棉质、竹质、麻质、绒毯类的夏凉产品赢得青睐。 家乐福 双井店:品质至上 价格次之 记者:最近哪款夏凉产品卖得最好?什么样的价格区间消费者能接受? 家乐福:家乐福的夏凉家纺产品由海绵草、小绵羊、锦佩、迎时、雅路家纺、舒之家等几个厂家供货。其中,海绵草、舒之家以凉席、凉枕为主;雅路家纺、锦佩以夏凉被产品为主;小绵羊、迎时的产品则比较丰富。这几个品牌的价位都比较适中,小绵羊的优惠活动较多,更受消费者欢迎。 此外,夏凉被的价格也比较亲民,卖得最好的要属品牌“迎时”的全棉空调被和“锦佩”的蚕丝被,“迎时”的全棉空调被价格在大致在100元至300元,“锦佩”的蚕丝夏凉被则在400~1400元之间。消费者一般会购买锦佩的蚕丝搭配竹纤维系列夏凉被,价格大约在400元至600元。 记者:哪种材质、颜色、花型的夏凉产品卖得最好? 家乐福:小绵羊的竹凉席、海绵草的海绵草凉席以及蚕丝被都很受欢迎。一般来说,蚕丝被比真空棉夏凉被更加亲肤、柔软,因此虽然价格是真空棉、全棉夏凉被的几倍,但因现今人们的生活水平的提高,消费者也越来越注重产品的品质与舒适度。另外,儿童夏凉家纺区的销量也不错。 在颜色和款式上,色彩清新的夏凉系列比较受欢迎,如浅蓝色、水绿色、香芋紫色等。而纤细、清透的纹样,奶白色配彩色小花等纹样比较受消费者欢迎。 记者:消费者在购买夏凉产品最关注哪些方面? 家乐福:现今,人们的生活水平都在逐渐提高,消费者最关注的还是产品品质。许多消费者前来购买夏凉产品时所问的第一句话就是“什么材质最舒适”,并在触摸感受后才会看价格,然后再比较颜色、花型与款式。今年的竹纤维凉席变身为清爽、薄薄的一层布料,其爽滑的质感和舒适柔软的触感深受消费者的青睐。

家乐福 双井店

品牌影响力不敌货真价实

记者:现在超市内销售夏凉产品的品牌有哪些?价位如何?

家乐福:目前,我们主要销售的凉席品牌有黄古林(199元 ~1049元)、锦佩(109元~499元)、小绵羊(169元~599元)、红富士(199元~599元)、安睡宝(129元~199元)等;销售的夏凉被品牌有锦佩、小绵羊、红富士等,其价格区间在100元~800元左右;销售的蚊帐产品价格在200元~500元左右。

记者:消费者倾向什么价位和款式的凉席产品?

家乐福:北京大概是从“五一”之后开始正式入夏的,因此,我们的夏凉产品也是在“五一”过后基本全部上齐。从最近半个月的销售情况来看,价格在200元~350元之间的凉席产品销售比较好。因为,价格在100元左右的凉席,消费者会觉得质量相对不好;而价格高于300多元的凉席,消费者又会觉得有些贵。

从款式上来说,双面用的凉席最受消费者青睐。这种双面凉席一般都是由一面竹凉席与一面草席或藤席组成,它的优点在于,两面都可以铺,竹凉席的一面较凉爽,草席或藤席的一面较舒适,消费者可以随天气及自身温度的变化随意选择适合的一面使用。如锦佩的一款售价在298元的双面凉席是目前销售较火的产品,其性价比相对较高。

记者:在选择夏凉被与蚊帐时,消费者更关注哪些方面?

家乐福:从品牌、价格、款式三方面来说,消费者首先关注的是价格,其次是款式,最后才是品牌。价格在200元~300元之间的夏凉被是消费者的首选。在款式设计上,质地轻薄、贴身爽滑、颜色淡雅的夏凉被比较受消费者青睐。消费者并不是很关注品牌。

蚊帐类的产品目前销售得较少,其外观设计是消费者决定购买的主要因素。

沃尔玛 大望路店

“特惠超值”短期胜出 各个品牌平分秋色

记者:沃尔玛有哪些家纺品牌?

沃尔玛:红富士家纺、远梦家纺、圣宝莱、恒发、百富帝、瑞朗、明庭、睡冬宝。这些品牌大部分既生产夏凉被,也生产凉席。其中,红富士、瑞郎、远梦等比较知名,产品类别多。

沃尔玛的夏凉家纺产品价格均在200~500元左右,每个品牌都有一百多元的相对便宜的产品,也有四五百元的价格较高的产品。价格的不同主要是因为产品的材质不同,比如纤维被通常都不会超过200元,而蚕丝被均价在三四百元。

记者:夏凉产品是否已经进入热销期?

沃尔玛:天气一热,夏凉产品就全线上架了,可以看到现在大部分家纺区域都由夏凉被和凉席产品占据着。

个别品牌还推出了特价促销产品,吸引了很多消费者。比如,百富帝推出的一款空调被,现价149元,比较实惠,产品本身可机洗,贴身的面料是纯棉材质,十分舒适,而且吸汗。 超市也配合商家专门拿出展台对夏凉产品进行展示,还贴出各种宣传标语,这些都对提高销售起到了推动作用。

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